Indicadores de Venda: como saber de onde vem a maior parte da venda
O Indicador de Vendas acompanha Custo Interno, Comissões (Mídia, O.S., Honorário) e Fee Mensal — tudo que a agência vendeu, trimestre a trimestre, com base em propostas e fee mensais efetivamente aprovados (não estimativas ou negociações em andamento). Logo abaixo do panorama, o relatório também detalha a produtividade de cada atendimento na geração e aprovação de propostas.
Acesse e filtre por período
Um único filtro de data já traz a leitura completa do trimestre.
Acesse em Relatórios e B.I. > Indicadores de Vendas.
Defina o período da busca no filtro para gerar os resultados.
A partir daí, veja o valor de cada indicador mês a mês, durante os trimestres, com total e média do período.
Entenda quais dados entram nos indicadores
Duas regras de data explicam exatamente o que conta em cada trimestre.
Os indicadores de venda dizem respeito a Custo Interno, Comissões (Mídia, O.S., Honorário) e Fee Mensal — tudo que a agência vendeu por trimestre. As informações vêm de Propostas e Fee Mensais aprovados.
- Propostas: baseadas na data de aprovação/última modificação.
- Fee mensal: exibido conforme o mês de início do contrato e seu valor total.
Veja o total e o percentual por indicador
Depois do detalhamento mensal, uma visão consolidada do trimestre inteiro.
Veja os dados totais de vendas do trimestre e a porcentagem representada por cada indicador.
Confira a produtividade do atendimento
Logo abaixo do panorama geral, a leitura por pessoa responsável pela venda.
Na sequência da tela, veja o detalhamento sobre a produtividade do atendimento no quesito "geração/aprovação de propostas".
Exporte o relatório
Leve os indicadores prontos para uma reunião de estratégia comercial.
Exporte em PDF ou Excel pelos ícones no canto superior direito.
O que todo mundo pergunta antes de usar os Indicadores de Venda
O relatório considera propostas ainda não aprovadas?
Não — apenas propostas e fee mensais efetivamente aprovados entram no cálculo dos indicadores. Propostas em negociação ou aguardando aprovação não são consideradas.
Qual data é usada para uma proposta aprovada?
A data de aprovação ou de última modificação da proposta — não a data em que ela foi originalmente criada.
Como identifico qual atendimento está vendendo mais?
Use o detalhamento de produtividade do atendimento, logo abaixo do panorama geral de vendas — ele mostra geração e aprovação de propostas por pessoa.
Fee Mensal aparece integralmente no mês de aprovação?
Não — o valor é exibido conforme o mês de início do contrato, com o valor total do fee mensal, não fracionado pelo período de vigência.
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